“别拿村长不当干部”，这是一句经典的广告语，同时也是“全国最大刷墙公司”村村乐发展的真实写照。 乡村网
在各大电商抓耳挠腮地想着要怎样将渠道下沉到农村、怎样才能搞定农村这块难啃的硬骨头时，村村乐已经积攒了近1000万的农民粉丝，甚至做到了全国64万个乡村都有“自己人”，每年的收入和业绩都有几千万，被风投估值10亿元。 内容来自http://xcwt.org/
放映320万场电影后踏上农村刷墙之路 本文来中国乡村网
胡伟1976年出生在河南驻马店一个普通农村家庭，大学时主修计算机，毕业后留在北京创业。由于内心深处的农村情结，他依然选择了农业领域。 本文来中国乡村网
2009年，那个时候还没有村村乐，只有一家北京友好在线广告有限公司。
彼时，国家推行“家电下乡”政策，中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天电影。胡伟当时是这个项目的广告执行商，电影正片开始前的5分钟，是他们播放贴片广告的时段。从2009年做到2012年“家电下乡”政策结束前，胡伟和他的伙伴们一共放了320万场电影，也走遍了全国几个重点省份的农村。 本文来中国乡村网
下乡的过程中，胡伟发现了一个有意思的事情。
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当时的农村，村民们的娱乐项目相当匮乏，既不看书也很少看报，放电影是为数不多的将村民们聚集起来的形式之一，而聚集的地点，往往是离农村小卖部不远处的室外。 中国乡村网
这显然是有商机的。伴随着“家电下乡”政策，电器商家有着极大的品牌宣传需求，而人气最集中的农村小卖部，仅有的“广告”往往出自店老板的手笔—几个不敢恭维的毛笔字：“××小卖部”。而当时，能看到小卖部店头和墙体广告价值的，仅仅是保健品、农药化肥等企业。
胡伟就是这样开始了他的“刷墙”之路。
“农村人人网”蹒跚起步
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资金吃紧一度面临倒闭
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刷墙不久，另外一个想法也在胡伟脑海中诞生：当时，人人网等社交类网站在城市已经火了起来，但在网上却很少能搜索到具体的农村信息，既然已经有了这么多的电影放映员，有了这么多村的信息，能不能做一个“农村的人人网”?这样，在外务工的农民兄弟们就能在这个平台了解到家乡的信息、找到一起成长的儿时伙伴，而公司也就能够找到商机…… 乡村网
就这样，2010年10月，村村乐上线了。彼时的村村乐严格意义上来说只是一个BBS，而村民对于新兴的互联网也还很生疏，对他们而言，上网发帖还不如在村头喊一嗓子来得方便，这成了村村乐发展的最大阻力。 中国乡村网
胡伟采取了“曲线救国”的策略，他拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。
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然而，创业初期的村村乐生存得很艰苦。当时，公司收入来源只有前端的“刷墙”，后端的网站几乎无收益，而且刷墙收益往往因资金到账问题而延迟;与此同时，做网站又是一件砸钱的事，技术成员、运营的成本都很高，村村乐资金曾一度吃紧到面临倒闭。 中国乡村网
艰难时刻，是村村乐的会员给了他们坚持的动力。因为技术故障，有段时间，村村乐会员无法联系到总部。于是，就有会员不断打来电话焦急地问：村村乐是不是不做了?会员们觉得这个网站很好，不希望失去这个平台。这让团队很感动，哪怕有困难，但它仍旧很有价值。 内容来自http://xcwt.org/
电商下乡带来转机
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“村里有人”底气倍增
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转机发生在2014年。
电商巨头在完成城市的跑马圈地后，开始“渠道下沉”，重视起农村市场。很快，苏宁电器找到村村乐，希望在全国1000多家“苏宁易购服务站”所辐射的周边村庄都能看到自家广告。于是，胡伟根据村村乐的平台数据，找出这些村庄，再按照每平方米25元的报酬和村民合作。
这种联合村民统一刷墙的模式，让苏宁直接下沉到全国超3万个农村市场，也让村村乐获得不菲佣金。之后，京东、阿里也纷纷加入，先后成为村村乐的客户，风投也找上门来，给出了10亿的估值。 本文来中国乡村网
农村刷墙看起来简单，实际上有许多门道。让客户大老远从城里跑去一家家谈判?成本太高。这就显出了村村乐的最大优势—村里有人。 本文来中国乡村网
胡伟深知，在农村这个熟人社会，农民对同村人的信任度远高于网络，于是他打造了“网络村官”(站长)管理模式—每村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。而“网络村官”则锁定村主任、大学生村官和在外的农村大学生群体，他们更能了解和接受互联网，且具有较高的口碑和可信度。
可以说，站长制度的设立，让村村乐终于告别BBS模式，向O2O平台转型。 本文来中国乡村网
拿刷墙来说，客户联系北京总部后，总部直接在APP端及PC端向32万名站长发布任务。站长执行任务后通过客户端拍照上传照片，能显示时间和经纬度，总部据此可以统计出执行的详细情况，广告主可以线上看到执行的详细结果，这便是村村乐的“农媒体平台”。“现在进入这个市场的成本很高，我们不怕竞争，我们村里有人，我先比他们走了一步，我埋下了种子，未来的竞争对手很难在短时间内挖走。”胡伟说。
小卖部wifi搜集大数据
“一村一品”瞄准电商平台 中国乡村网
率领村村乐和多家厂商达成合作后，胡伟开始转变互动模式：与其等待企业找上门，不如率领村民主动走出去。 中国乡村网
为了能让村民第一时间了解外界讯息，村村乐除了在每个村子都设立宣传栏张贴最新信息外，还在每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心，提供免费Wifi，让村民与互联网擦出火花。
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通过这个小小的服务中心，村村乐可以收集到农村居民的真实需求，比如村民最常用的电商平台是哪个?最喜欢买的电视品牌是什么?这才是他们最具含金量的“大数据产品”。 内容来自http://xcwt.org/
另一方面，胡伟坚持“授人以鱼不如授人以渔”。为了帮助农民解决农产品销售问题，他推出“一村一品”计划，由“网络村官”带领村民寻找当地的特色农产品，再由村村乐提供辅导，教农民进行包装，并设计相应的品牌标识，最终发布到网上销售，带动农民致富。 http://xcwt.org/
福建连城县盛产红心地瓜干，但因行业竞争激烈以及缺少销售渠道，地瓜干价格一跌再跌。无奈之下，连城“网络村官”江先生找到胡伟，反映“价格跌到四五块钱一斤了，都没人来买”。
胡伟当即成立“村村乐促销团”，除了将地瓜干推送到首页，还引述清朝时期地瓜干曾进贡皇宫的故事，美其名曰“宫廷地瓜干”。 乡村网
运营总监齐得钧说，下阶段，他们计划跟全国大农场合作，实行订单农业，还可以为上游餐饮企业和大型超市联系采购。 乡村网
不止于此，村村乐还有更大的野心—农场的标准化经营和农村的互联网金融。 http://xcwt.org/
