仅以化肥为例。产品从到、从低浓度肥到高浓度肥、从单质肥再到,变化之大、调整之快全球少有。企业也从只管供肥转变到为农民提供测土服务,进而生产配方肥,再帮助农民科学施肥,为我国农业丰收、农村稳定、农民增收作出了贡献。
从今年两会发布的信息中我们可以看到,未来10年甚至20年,我国城镇化仍处于快速发展阶段,这必将促使更多的农民离开农村、离开农业。我国的农业生产,将在不断现代化的过程中发生重大变化。
作为支农的化肥和农药企业,要从以下三个方面感知这种变化、认知这种变化,进而早作打算,跟着变化了的“三农”脚步走,从而在适应新市场、满足新要求的过程中抢夺商机。
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变以产定销为以需定产。化肥和农药企业要将以前那种只要降低成本、管好生产就行了的经营模式,改变为从了解客户的需求出发,以需定产,而不是以产定销。
变仅提供硬产品为软硬产品同步提供。服务也是产品,是软产品。以前,我们为农民提供的硬产品多,而借助自身技术优势为农民提供科学施肥、环保用肥、经济用肥的服务相当少。随着现代农业、生态农业、环保农业的发展,对化企软硬产品,均有了新的、更高的需求,软硬产品都要跟上。
变提供产品者为科学理念的倡导者。目前,我国化肥生产过剩,农民用肥过剩,农药使用不合理,使用后的薄膜随风飘摆到处都是,这些造成的农业污染十分严重。我们要生产环保、生态产品,并通过提供软服务,引导新型农民消费,促进新型农业发展,共推生态社会、环保社会、美丽社会的建设。(山西德鸿化工咨询有限公司执行总裁 闫德鸿) ( 责任编辑:YanBO)